西瓜影音成人 “流浪”的realme，困在“敢越级”的标语中
作家/无字西瓜影音成人
出品/新摘生意指摘
时辰来到2024年下半年，realme也效仿车企，玩起了“降价增配”。
2024年7月15日，真我GT6郑重开售，12GB+256GB版售价2799元。现鄙人单还可享以旧换新补贴、电板保、分期免息等优惠战略，性价比拉满。
要知谈，巨匠系列停更后，GT系列已成为realme最高端的产物线，昨年问世的真我GT5起售价为2999元。此番真我GT6降价增配，很猛进度上明示出realme难以冲高，只可继续内卷的内在慌乱。
考虑到OPPO已遴荐“放养”realme，而智妙手机行业红利正加快隐匿，接下来，realme大略只可在高性价比的路上疲於逃命。
一、OPPO出货量触顶，realme成变革“手术刀”
与大部分子品牌承载着主品牌拓宽商场影响力的野望近似，realme之是以降生，亦然因为OPPO的出货量波及瓶颈。
赛诺数据自满，2018年，OPPO手机出货量为7637万部，诚然问鼎冠军，但同比下滑6%，为前五大智妙手机品牌中，跌幅最大的品牌。
OPPO之是以不错成为销冠，一方面天然是因为其产物性量较高，但另一方面，亦然因为“省代”销售模式极具搏斗力。据悉，OPPO的一级代理商称为“省代”，省代时常在OPPO各个分公司捏股，销售OPPO的手机不光有较高的毛利，况且还可取得分成。
色之阁此模式与格力的销售渠谈合伙东谈主制有不约而同之处，均通过销售返点、出让股份等样式加强与经销商的干系。依托这些嗷嗷待哺的经销商，主品牌仅需推出高毛利的产物，就能低本钱地拓宽商场影响力。
不外需要巩固的是，“省代”模式诚然领有很强的搏斗力，但由于销售链条过长，终归是靠“低配高价”的产物赢利。2018年前后，小米靠线上直销模式异军突起，给浮滥者带来物好意思价廉的产物，成为中国智妙手机行业不成小觑的一股势力，极地面分流了OPPO的商场影响力。
在此配景下，由于“省代”语言权过大，OPPO很难径直布局线上和运营商渠谈，因而孵化realme品牌。官方资料自满，2018年7月，OPPO负责国外业务的前副总裁李炳忠下野OPPO并创立realme。
由于首创东谈主此前主要负责国外业务，况且OPPO也不但愿激勉国内的“省代”欺压，realme降生之初，主要聚焦国外商场。
由于有OPPO添砖加瓦，况且主打极致的高性价比，realme凶猛成长。比如，2018年8月，realme 2在印度郑重发布，在印度电商平台Flipkart首销5分钟售出20万台。11月西瓜影音成人，realme成为印度商场排行第一的手机品牌，手机用户量破300万。
2019年5月，realme郑重进入中国商场，推出了realme X系列产物，618时间，成为京东1500-2000价位手机销量新品冠军。
合座而言，狂放2023年11月，realme群众手机销量破2亿台，成为最快完了该销量的智妙手机品牌。0到1亿台，realme用时3年；1亿台到2亿台，realme用时2年。
二、一加娶妻女儿，OPPO“放养”realme
其实OPPO并非惟有realme一个主打高性价比的直销品牌。2013年，出动互联网着手之初，前OPPO副总司理刘作虎就创办了一加科技，投身互联网手机阵营。
此前，一加和OPPO发展相对稀薄，前者聚焦线上渠谈，主打杰作旗舰，产物标语为“不凑合”；后者则依托经销商本质机海战术。不外正如上文所言，2018年后，OPPO面对的下行压力越来越大，其不光推出了realme，更舒适调遣一加的定位。
2021年6月，刘作虎发布里面邮件称，为进一步阐明协同作战上风，更好地整合伙源，OPPO与一加团队将全面会通，一加将成为OPPO旗下稀薄品牌。
一年半以后，刘作虎通知，一加定位为OPPO旗下主打性能的前卫品牌，改日OPPO的线上便是一加。与此同期，OPPO改日三年将单独为一加进入100亿，并在手艺、渠谈、奇迹等方面提供提拔。
而后，一加不再坚捏“独一杰作”，而是运转红米化，推出多条产物线，均主打极致的高性价比。比如，2024岁首，一加推出了一加 Ace 3，搭载骁龙8 Gen 2、1.5K东方屏，内置5500mAh电板，提拔100W快充，12GB+256GB 售价仅为2599元。
由于此前一加蕴蓄了较高的品牌著名度，再加上OPPO在供应链层面深度赋能，转型为主打性能的前卫品牌后，一加手机捏续热销。2024岁首，一加中国区总裁李杰知道，一加是2023年中国手机商场增长最快的品牌之一，同比增幅达285%，并在2500元以上安卓手机线上商场排行第二。
一加手机销量强势增长，极地面稳住了OPPO的商场排位。TechInsights数据自满，2024年Q1，OPPO手机（含一加）出货量为1070万部，市占率为16.9%，位居第一。
诚然，realme也在凶猛成长，但关于OPPO来说，聚焦线上渠谈的高性价比品牌利润空间格外有限，况且一加和realme的定位高度重迭，极易激勉阁下互搏。因此，跟着一加掀开商场，OPPO运转“放养”realme。
2022年6月，OPPO不再负责realme产物的售后。次月，OPPO官方商城不再售卖realme的产物。而后，realme也很少再推出粗浅“套娃”OPPO或一加产物的手机。
凡此各类，王人从侧面阐明，OPPO不但愿再为realme进入更多资源，但愿后者靠我方的力量成长。
三、冲击中高端商场，realme直面身份困局
参照小米的教训，要是咫尺还处于互联网手机爆发前夕，照旧成功掀开商场的realme即便靠我方的力量也不错继续凶猛成长。
但是缺憾的是，咫尺智妙手机行业照旧运转“PC化”，商场红利日趋衰减，很难再给realme提供更大的成漫空间。IDC数据自满，2023年，中国智妙手机商场出货量约2.71亿台，同比下落5.0%，创近十年来最低出货量记载。
在此配景下，大部分智妙手机品牌的出货量均难以稳步攀升。IDC统计的数据自满，2023年中国前五大智妙手机品牌出货量均同比负增长。
一般而言，商场红利收窄的配景下，企业很难再靠海量的增量需求创收，需要发力高端产物，靠更高的溢价，均衡下行压力。咫尺，小米、荣耀等此前主打高性价比的品牌，王人勤苦于冲击高端商场。
比如，2024年Q1，小米手机在中国智妙手机商场5000元-6000元价位段的市占率达10.1%，同比提高5.8个百分点。收获于此，同期小米智妙手机业务营收465亿元，同比增长32.9%。
事实上，realme也已看到上述趋势，于2023年8月发布了面向改日的“越级登攀筹商”，深耕2000-4000元价位段，败坏4000元以上价位段的竞争力，败坏中高端。
产物层面，realme推出了定位更高的GT系列以及巨匠探索系列。比如，2022年7月问世的真我GT2巨匠探索版顶配售价3999元。2023年末问世的真我GT5 Pro顶配售价更是达到了4299元。
不外缺憾的是，realme的高端产物迟迟未能掀开商场。Counterpoint Research知道的数据自满，2023年高端智妙手机（批发价≥600好意思元）排行中，realme名不见经传，和一众小微品牌共享4%的商场。
聚合具体的机型，不错直不雅感受到realme的高端产物商场阐明平平。京东平台数据自满，咫尺真我GT5 Pro的指摘量仅为10万+。对比而言，与真我GT5 Pro同期发布，且定位换取的小米14京东指摘量高达50万+。
因销量欠安，realme甚而已废弃部分中高端产物线。2023年4月，realme副总裁、群众营销总裁、中国区总裁徐起对外在示，realme产物线再行梳理，将不再有“巨匠探索版”手机。
realme迟迟难以掀开高端商场，大略是因为其品牌立场有限所致。人所共知，浮滥者之是以选购高端产物，除了追求更出众的体验，也但愿高端品牌在外交时局，给我方增添一份底气。咫尺，手机行业著名的高端品牌苹果、三星、华为等均具备不俗的溢价智商和品牌领路度，不错给浮滥者带来极强的豪情价值。
反不雅咫尺realme仍在追求“敢越级”“质价比之王”等溢价智商格外有限的品牌定位，况且产物竖立高度同质化，阑珊近似iOS之于苹果、麒麟之于华为的高端定位护城河，天然难以掀开高端商场。
正因为品牌立场有限，冲高多年，realme的GT产物线价钱不光难以上探到信得过标识高端的5000元价位段，最新的GT6产物甚而主动降价200元，继续固守2000元价位段。
考虑到接下来智妙手机商场竞争将愈发热烈西瓜影音成人，中低端产物销量很难再捏续攀升，迟迟难以掀开高端商场的realme或将面对强劲的下行压力，迎来“至暗时刻”。